Финансовый портал

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг это социально и экономически востребованная система продвижения высококачественных товаров и услуг по оптовым ценам непосредственно от производителей к потребителям, основанная на свободе предпринимательства и личных рекомендациях.

Давайте рассмотрим элементы этого определения.

Экономическая востребованность с точки зрения производителя обусловлена существенной экономией на рекламных расходах или даже полным отказом от рекламы (рекламируют продукцию сами прямые продавцы), ускоренной оборачиваемостью средств (отпадает необходимость в прохождении товаром классических оптового и розничного звеньев сбыта), а также возможностью планирования объемов сбыта: круг общения продавцов относительно постоянен и не зависит от колебаний так называемого свободного рынка. Кроме того, большинство прямых продаж в сетевом маркетинге осуществляется на предоплатной основе, что позволяет спланировать объемы производства.

Экономическая востребованность с точки зрения потребителей обусловлена прежде всего высоким качеством и низкой ценой товара (или оптимальным их сочетанием), а также экономией времени (встреча с личным продавцом дает возможность не тратить время на поиски нужного товара). Кроме того, прямой продавец может помочь покупателю определиться с выбором: в этом случае ответственность за него частично перекладывается на продавца. Надо отметить, что личная рекомендация - это самый эффективный маркетинговый инструмент, особенно если продавец относится к ближайшему окружению покупателя или если продажа сопровождается доверительным разговором.

Социальная востребованность с точки зрения продавцов обусловлена тем, что такой вид работы позволяет получать основной или дополнительный заработок неограниченного размера, причем выстроить график работы можно в соответствии со своими пожеланиями и возможностями. Кроме того, наличие сферы сетевого маркетинга обеспечивает любому человеку, независимо от его физического состояния, особенностей характера и т. д., возможность получить достойную профессию с перспективой карьерного, зарплатного и личностного роста. Работать в этой сфере могут и инвалиды, и пенсионеры, и несовершеннолетние, и люди, которые по каким-то причинам не нашли себя в другой деятельности.

Социальная востребованность с точки зрения потребителя обусловлена высоким качеством и справедливой ценой предложения: если продавец не уверен, что его предложение выгодно, он будет рекомендовать его с меньшим энтузиазмом, а значит, производитель не получит выгоду, на которую рассчитывал.

Рейтинг: 
Голосов пока нет

Курсы валют

<a href="http://www.mt5.com/ru/" target="blank">Форекс портал"</a>

Календарь

пн
вт
ср
чт
пт
сб
вс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
 
Апрель 2018
 

Опрос

Есть ли у Вас вклады в банках ?

Интересно

Этапы одобрения кредита: андеррайтинг

В результате скоринга заявка на кредит может быть отнесена к одной из трех категорий:...