Финансовый портал

Как осуществить наценку без ущерба

Важный показатель, который способен оказать быстрое воздействие на прибыль, это, конечно же, наценка, но ее изменение может обернуться не только приростом прибыли, но и потерей клиентов. Если так произойдет, то, скорее всего, вы не увидите эффекта от изменения данного показателя, поскольку он уравновесится другим. Правильное же повышение цены может не только предотвратить потерю клиентов, но и обусловить их приток.

В целом клиенты делятся на три группы:

1) те, кто ориентирован только на цену, они постоянно в поисках самой низкой цены; таких клиентов не слишком много, но они есть, и работа с ними всегда сложна для владельцев бизнеса;

2) клиенты, которые хотят получить хорошее качество за приемлемые деньги;

3) клиенты, которые в большинстве своем ориентированы не на цену, а на сам факт приобретения товара.

Прежде чем повышать цены, необходимо проанализировать целевую аудиторию вашего бизнеса. Если максимальный процент ваших клиентов относится к первой группе, то вы рискуете, поскольку даже минимальное повышение цены грозит потерей большого числа покупателей. Если же вы ориентируетесь на вторую и третью группы клиентов, то ваш бизнес способен на серьезное развитие, поскольку для этих групп цена не является определяющим фактором.

Как же поднять цены с меньшим риском для бизнеса? Следует задействовать всю совокупность предложенных ниже приемов.

1. Не поднимайте цены на весь ассортимент, ограничьтесь ценой на один или несколько товаров, чтобы не потерять всех клиентов. Лучше, если это будет товар-"локомотив", т. е. тот, который является ведущим в вашем бизнесе.

2. Для поднятия цены используйте иллюзию скидки. Данный метод широко применяется в магазинах.

3. Обязательно тестируйте повышение цены. Можно поднять цену на определенный срок, например на неделю, и посмотреть, как изменится спрос.

Рассмотрим последний показатель, изменение которого способно увеличить продажи, - увеличение входящего потока новых клиентов.

Рейтинг: 
Голосов пока нет

Курсы валют

<a href="http://www.mt5.com/ru/" target="blank">Форекс портал"</a>

Календарь

пн
вт
ср
чт
пт
сб
вс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
 
Май 2018
 

Опрос

Есть ли у Вас вклады в банках ?

Интересно

Финансовый директор: требования к должности

Обычно финансовую службу компании возглавляет финансовый директор (иногда заместитель г...